Discussion:
Key Account Manager
(for gammel til at besvare)
BA
2007-06-26 18:26:02 UTC
Permalink
Hvad laver en sådan én? Hvad hed sådan én i "gamle dage"?
--
Venlig hilsen
BA

OBS: Ved direkte henvendelse skal du fjerne dyret fra min emailadresse.....
Jens Brix Christiansen
2007-06-26 18:54:14 UTC
Permalink
Post by BA
Hvad laver en sådan én? Hvad hed sådan én i "gamle dage"?
Vi har haft det før, så jeg opsummerer lige:

Account = kunde.
Key account = vigtig kunde, storkunde, nøglekunde.
Account manager = sælger med fast kundekreds.
Key account manager = sælger med ansvar for salg til en storkunde
(evt. flere storkunder).

Tidligere hed sådan en fætter en sælger, chefsælger, salgschef,
stokundesælger eller lignende.

Advarsel: Når vi har en tråd som denne her, er der en masse dks'ere
som ikke tror på hvad jeg siger. De skal nok melde sig igen her.

Reference for "key account":
http://encarta.msn.com/encnet/features/dictionary/DictionaryResults.aspx?refid=561533419

Reference for "key account manager":
http://en.wikipedia.org/wiki/Key_Account_Manager

Reference for "account manager":
http://www.babylon.com/definition/Account_Manager/English

Reference for relationen til begrebet "sælger":
http://www.ug.dk/Erhverv.aspx?article_id=jobb-saelger
--
(indlægget slutter her)
Poul F. Andersen
2007-06-27 16:00:39 UTC
Permalink
Post by Jens Brix Christiansen
Account = kunde.
Key account = vigtig kunde, storkunde, nøglekunde.
Hmmmm, --lige her hoppede kæden vist af for mig:

En kunde hedder vel "customer" ?
Account betyder vel f.eks. "konto" ?

I følgende dokumentation fra The New Oxford Dictionary, kan jeg ikke få øje

betydningen "kunde".
Men jeg er slet ikke for gammel til at lære nyt... ;-)

account
noun

1 a report or description of an event or experience: a
detailed account of what has been achieved.
n
an interpretation or
rendering of a piece of
music: a lively account of
Offenbach's score.
2 a record or statement of
financial expenditure and
receipts relating to a
particular period or purpose:
the barman was doing his
accounts | he submitted a
quarterly account.

(Accounts) the
department of a company
that deals with such
records.
n
chiefly Brit. a bill taking
the form of such a record:
there's no money to pay
the tradesmen's
accounts this month.
3 an arrangement by which a
body holds funds on behalf of
a client or supplies goods or
services to them on credit: a
bank account | charge it to
my account | I began buying
things on account.
n
a client having such an
arrangement with a
supplier: selling bibles to
established accounts in
the North.
n
a contract to do work
periodically for a client:
another agency were
awarded the account.
n
Stock Exchange, Brit. a
fixed period on a stock
exchange, at the end of
which payment must be
made for stock that has
been bought.
4 [mass noun] importance:
money was of no account to
her.
--
Venligst
Poul F. Andersen

OBS: Ved direkte henvendelse skal du fjerne DETTE fra min emailadresse...
Holst
2007-06-27 16:10:02 UTC
Permalink
Post by Poul F. Andersen
En kunde hedder vel "customer" ?
Account betyder vel f.eks. "konto" ?
Prøv at se 4 a på følgende side:

http://www.m-w.com/dictionary/account
Jens Brix Christiansen
2007-06-27 19:35:40 UTC
Permalink
On Wed, 27 Jun 2007 18:00:39 +0200, "Poul F. Andersen"
Post by Poul F. Andersen
Post by Jens Brix Christiansen
Account = kunde.
En kunde hedder vel "customer" ?
Ja.
Post by Poul F. Andersen
Account betyder vel f.eks. "konto" ?
Ja.

Ikke desto mindre er betydningen af "account" netop "kunde" i den
konkrete sammenhæng. Jargonudtryk er somme tider lidt sære.
--
(indlægget slutter her)
Carsten Riis
2007-06-26 18:57:59 UTC
Permalink
Post by BA
Hvad laver en sådan én? Hvad hed sådan én i "gamle dage"?
En Account Manager er på almindelig dansk: en sælger.


En KAM'er er den som styrer sælgerne....altså en salgsleder.

Jeg vil ikke bruge betegnelsen salgsdirektør, da det er på et højere
niveau.


Men pas på: Nu om stunder har titler det med at blive anglificeret og
gerne udvandet, så man egentlig ikke rigtig ved hvad de forskellige
titler står for.
--
med venlig hilsen www.de3faktorer.dk
Carsten Riis Mere skal der ikke til
for varigt vægttab.
Søren O(lsen)
2007-06-27 07:55:45 UTC
Permalink
Post by Carsten Riis
En KAM'er er den som styrer sælgerne....altså en salgsleder.
Dog kan man godt være eneste sælger i et firma, og have funktionen Key
Account Manager - det betyder så bare (jævnfør Jens Brix Christiansens
indlæg) at man har ansvar for at skaffe kunder (jo større jo bedre),
og sørge for at de bliver.

--
Søren O
Carsten Riis
2007-06-27 15:30:25 UTC
Permalink
Post by Søren O(lsen)
Post by Carsten Riis
En KAM'er er den som styrer sælgerne....altså en salgsleder.
Dog kan man godt være eneste sælger i et firma, og have funktionen Key
Account Manager - det betyder så bare (jævnfør Jens Brix Christiansens
indlæg) at man har ansvar for at skaffe kunder (jo større jo bedre),
og sørge for at de bliver.
ok.
--
med venlig hilsen www.de3faktorer.dk
Carsten Riis Mere skal der ikke til
for varigt vægttab.
Nis Jørgensen
2007-06-27 20:53:55 UTC
Permalink
Post by BA
Hvad laver en sådan én? Hvad hed sådan én i "gamle dage"?
Jeg stødte i dag på "Supply Chain Manager". Jeg går ud fra at der er
tale om en indkøber/indkøbschef?

/Nis
Jens Brix Christiansen
2007-06-27 21:06:25 UTC
Permalink
Post by Nis Jørgensen
Jeg stødte i dag på "Supply Chain Manager". Jeg går ud fra at der er
tale om en indkøber/indkøbschef?
Nej, det ville typisk indeholde nøgleordet "procurement". Det er
snarere en logistikchef.
--
(indlægget slutter her)
Søren O(lsen)
2007-06-28 05:55:13 UTC
Permalink
Post by Jens Brix Christiansen
Nej, det ville typisk indeholde nøgleordet "procurement". Det er
snarere en logistikchef.
--
Ja, og her har jeg sakset lidt tilfældig tam-tam fra nettet:

I mange år har virksomhederne haft fokus på processerne og
optimeringen af variablerne i det interne produktionssystem - f.eks.
på lagre, maskiner og forskelligt transportmateriel. Det fokus er nu
flyttet til, at optimeringstanken bør gælde hele den forsyningskæde,
som virksomheden er en del af - fra den yderste leverandør til den
endelige slutkunde.

Imidlertid er det vanskeligt at styre sin forsyningskæde, hvis ikke
man kan styre sine informationer. Selvom mange virksomheder har
investeret i Supply Chain Mangement-systemer, har de ofte kun opnået
delvise fordele - fordi disse nok giver et overblik over historiske
transaktioner men ikke et billede af, hvordan der skal ageres i nuet
og i fremtiden.
Ragnar otterstad
2007-07-01 16:04:31 UTC
Permalink
Post by BA
Hvad laver en sådan én? Hvad hed sådan én i "gamle dage"?
--
Venlig hilsen
BA
Storkunde-selger

Loading...